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关于电影票房营销

艺考军考 沈阳青藤学社 2017-03-19 14:04:15 409浏览

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电影票房营销的目标：
电影票房营销的目标是为目标市场服务，满足观众需要，同时提高电影企业的票房收益。前期宣传并不等同于电影票房营销，观众观影后的感受同等重要。


电影票房的研究对象：
电影票房的研究对象是影片以及影片其服务价值如何从电影企业转移到目标观众的整个过程。（价值让渡过程）


影响一部电影票房的主要因素有：
1、电影的内容产品。（导演、演员的号召力的大小；影片题材的选择定位正确与否；一部影片投入资金规模大小以及拍摄的艺术及技术水准高低等）
2、电影档期。（影片上映期间是否为黄金档期；在此档期内竞争影片的强弱；档期内的天气状况等）
3、影片的发行。（拷贝洗印数量的多少；宣传规模的大小；排映的院线和影院规模的大小；宣传媒体的选择情况等）
4、电影院。（银幕数量的多少；影院服务水平的高低；放映效果的好坏；电影票价的高低等）
5、电影消费者，电影票房得以实现的直接作用对象。深入研究一部影片目标消费者的观影心理与观影行为是进行影片产品开发、影片定位、档期决定、发行策略制定等的重要基础。

因此，电影票房营销的主要营销组合内容为影片内容的创意、票价、档期、促销、发行及策略。


电影市场营销环境：
1、政治环境。
中国电影越来越淡化其意识形态的色彩而回归它的娱乐本性。政府对电影产业的态度也越来越包容，从投资、制片]发行、放映以及电影相关产品等整体产业链中为影片提供发展保障。
2、娱乐环境。
互动、体验型的娱乐产品会给消费者提供更多的满足感。娱乐替代产品逐渐增多，科技的发展更使得人们不必走进影院，足不出户就能享受到DVD、电影频道以及互联网等带来的精彩电影节目。
3、关众的变化。我国主要观众群体年龄在18—26岁。随着外来文化和网络新经济的发展，观众正趋向即时性和多变性的消费观念，消费欲求更多的偏向于追求紧张、刺激、时尚和奇观等。
4、电影技术发展。
从杂耍到商业大片，再到数字技术的今天。只要有足够的资金支持，电影创作者能够想到的，基本上都能实现。在发行和放映环节，也从实体胶片拷贝的发行放映到卫星传输和数字放映。
5、全球一体化。
境外公司纷纷来华寻求合作，设立办事处。我国电影也借助各种电影节和其他渠道走出去在全球发行。
6、新媒体变化。
新媒体：互联网、数字电视、3G手机、CMMB（移动多媒体广播）等的出现。“任何人”在“任何时候”都能够获取和表达“任何东西”。
7、营销理论变化。
从4P（产品、价格、渠道、促销）到IMC整合营销4C（消费者的需求与欲望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通），再到水平营销理论以及以网络媒体为轴心采用互动传播手法的HMC全方位营销传播战略。


电影票房营销的特点：
1、每一部影片都是一件新产品，都要在很短的周期内从无到有培养一批目标观众。
2、费用高昂，一般在50% 。
3、电影营销过程中不确定的因素较多。
4、电影票房营销是体验营销，营销部门和人员扮演了消费者观影决策过程中的引导者的角色。
5、电影票房营销与潮流和时尚紧密结合。
6、电影各类奖项对电影票房营销的过程影响巨大
7、日益更新的载体技术，使电影的发行渠道不断增加
8、电影票房营销举臂打破区域限制


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